Mejores prácticas para aprovechar al máximo su equipo de ventas

A medida que se alivian las restricciones y se reabre la economía, después de la seguridad de los empleados, las ventas son la principal prioridad para casi todas las empresas. Ahora, más que nunca, es vital motivar a todo su equipo de ventas.

Si está considerando implementar un incentivo de ventas, debe diseñarse de modo que cada uno de sus vendedores se sienta posicionado para tener éxito. La mayoría de los programas de incentivos de ventas solo involucran al perenne top 20%. La realidad es que el mayor potencial para aumentar las ventas proviene del otro 80% de su equipo de ventas.

Sus vendedores de alto rendimiento no podrán generar suficientes ganancias. Un programa de incentivos de ventas exitoso incluirá tres elementos críticos: establecimiento de objetivos, compromiso emocional y enfoque. Estos elementos servirán como base para los programas a corto y largo plazo que, en última instancia, lo ayudarán a involucrar a sus representantes de ventas para lograr sus objetivos comerciales. 

Le compartimos esta guía para aprender las mejores prácticas a seguir al diseñar su próximo programa de incentivos.