¿Cómo alcanzar metas agresivas de ventas?
Descubra cómo esta empresa embotelladora de bebidas motivó a sus empleados y superó sus agresivas metas de ventas.
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Sumario
Esta empresa necesitaba motivar a sus vendedores para alcanzar unas metas de ventas sumamente retadoras. Con el apoyo de BI WORLDWIDE implementó un programa de incentivos basado en la metodología de AwardperQ's®, que le permitió exceder sus metas de manera extraordinaria.
Situación
Esta empresa embotelladora de bebidas, líder en el mercado, quería impulsar el volumen de ventas de dos de sus marcas de refrescos energizantes durante la crítica temporada de verano.
Reto
Motivar a los representates de ventas para alcanzar una agresiva meta de crecimiento de 20–25%.
Solución
BI WORLDWIDE implementó un programa de tres meses de duración, usando la plataforma de AwardperQ's® con metas de volúmenes de ventas específicas para cada una de las dos marcas. Dichas metas, si eran alcanzadas, superarían el crecimiento del mismo período de medición en el año anterior. Los participantes que lograran sus metas para ambas marcas ganarían los premios mayores ofrecidos en el programa.
Resultados
El programa logró un incremento de $4.152.708 en ganancia bruta y un crecimiento de 35% en ventas para ese período, excediendo de manera significativa la meta pedida. El retorno a la inversión en el programa fue de 10,6: 1.
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