Sumario
BI WORLDWIDE implementó un exitoso programa de incentivos bajo la metodología GoalQuest® para motivar los canales de distribución de esta empresa y aumentar sus ventas. En BI WORLDWIDE trabajamos de la mano con su equipo de trabajo para crear soluciones adaptadas a las necesidades de su organización y hacer que sus programas de incentivos sean efectivos y generen el impacto deseado.
Situación
Una conocida empresa productora de panes frescos estaba bajo presión debido a la presencia de un nuevo competidor en varios de sus mercados. Este competidor estaba ganando posición en zonas estratégicas y aumentando su participación de mercado.
Reto
Incrementar las ventas dentro de mercados específicos para recuperar la participación de mercado perdida y colocar exhibidores de productos en las tiendas para maximizar las ventas cruzadas.
Solución
Durante 13 meses, BI WORLDWIDE “horneó” un programa de incentivos basado en los siguientes ingredientes: la metodología patentada de BI WORLDWIDE llamada GoalQuest® y el sistema de premios AwardperQs®. Más de 148 vendedores de ruta y 39 gerentes/supervisors seleccionaron sus propias metas, entre tres posibles opciones. Mientras más alta la meta seleccionada, el valor del premio era mayor.
Resultados
Los participantes "saborearon” el programa e incrementaron los ingresos en 180% con respecto a tendencias anteriores. La empresa decidió implementar el programa en 8 mercados adicionales.
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