Motive a sus distribuidores y aumente sus ventas.

Situación

Durante la primavera, esta empresa de electrónica marina lanzó tres nuevos productos al mercado.

Reto

La primavera y el verano representaban meses de buenas ventas para esta empresa, sin embargo, se necesitaba motivar a sus distribuidores independientes para continuar vendiendo sus nuevos productos durante los primeros meses de otoño, considerados como “temporada baja”.

Solución

BI WORLDWIDE desarrolló una promoción con objetivos específicos para lo vendedores de la empresa. La metodología de GoalQuest^®  usada, incluyó:

• Tres niveles de metas incrementales.
• Premios cuyo valor incrementaba de acuerdo al grado de dificultad de la meta.
• Método de premiación de “todo o nada”.
• Metodología de “pago por desempeño incremental”.
• Auto-selección de metas por parte de los participantes.

Con el objetivo de mantener a los vendedores enfocados en la venta de los productos, durante los 2 meses de la promoción, BI WORLDWIDE desarolló una campaña de comunicación. Ésta incluía un folleto con el anuncio de la promoción, emails, videos promocionales y reportes individuales mostrando el progreso de cada vendedor.